许多首次创业者寻找融资的时候，他们最大的诉求是：从有投资意向的投资机构中，选择与最知名的风投机构（VC）达成最佳条款，融到尽量多的资金。

这也是初创公司Doppler Labs的创始人Noah Kraft当时的选择。最终，这一从多家投资机构融到5100万美元的可穿戴设备公司在2017年底倒闭。

如今反思，Kraft认为最初的想法真可谓“too simple”，在他看来，最理想的投资伙伴是“与初创企业最大利益完全一致的机构。初创公司与VC的契合度，与资金规模、估值和声誉这几个因素是同等重要的。

具体来说，这意味着要在目标市场中找到具有深厚专业知识的风险投资人，并且找到可以让公司受益的财务模型。这同样意味着不能只看到风险投资机构自带的光环，还要与监督投资的个人建立良好的工作关系。

所以，作为初创创始人的你或许一开始被某家VC机构排名前几所吸引，但你更要考虑的是，引入这家风投除了有利于估值，还能为你带来什么。

那么问题来了：初创公司该如何找到契合度高的创投？这些技巧可以帮到你。

作为一家初创公司的创始人，你可能认为得到风投青睐、获得融资是通向成功的必由之路，但是，有时候这一路径并非适合你。

此言何意？我们不妨先从了解风投基金是如何运作的来入手。

VC机构从称为有限合伙人（LP）的投资者那里筹集资金，并将这些资金用于支持风险较高的初创公司。当初创公司“退出”时，他们就赚钱，这意味着公司被溢价出售或上市，这使得其股票可以交易。（VC机构也收取管理费，但由LP支付。）

早期投资是一个高风险的游戏，多方分析报告将初创公司的失败率定在60％-90％之间。不管确切的数字如何，想要使VC机构模式运作起来，成功的创业公司必须弥补那些失败的创业公司所带来的损失。考虑到大多都失败了，那些成功的初创就必须获得巨大成就。

如何定义“巨大成功”，在很大程度上取决于风投机构用于投资的基金规模：当100万美元的投资在退出时变成500万美元，对于规模5000万美元的风投基金可能是件好事，但对于5亿美元的基金却是九牛一毛。

这种认识对于创业者而言，有着深层含义。

如果别人会对你如何经营公司有很大的发言权，你当然会希望与这个人共事愉快，并能助你成长。契合的投资者为你带来的可不止一次投资交易——他们将带你进入对的圈子，给予如何增长和规模化企业的建议，并与你共享所在领域的专业知识。

在寻求风险投资之前，先对VC机构做功课，了解其使命和目标投资规模。初创创始人应当知道，不同的基金都有其独特的特性，无论是基于机构自身的要求，还是其合伙人的背景。

着手研究VC这件事情、与合适的投资人建立关系永远不嫌太早。理想情况下，到需要资金时，你已经开始与理解、并对你的公司领域感兴趣的风险投资人建立了联系。

不过，想研究明白VC机构并不那么容易。从过去看，不少机构都不愿亮出“好牌”，从其官网上得到的内容有限。但随着交易竞争日趋激烈，机构倾向简化与初创创始人的沟通对接，现状已经逐渐改变：一些基金开始在其网站上发布更多信息，另一些也在提高透明度。

还有一种有效方式是与VC机构所投资的系列创业公司交谈。这类沟通可能会出现进一步的引荐介绍，之后兴许会产生更有针对性的沟通。

Noah Kraft也表示，与其他创始人的交流也是一种重要方式，因为这可以让创业者了解投资者——这位未来几年都将与之共事的投资人究竟怎样。借着与被投初创创始人的交流，不妨从这几个角度入手：

如果你很幸运地与比较契合的风投见面，做好充分准备很重要——你要知道风投机构想从跟你的会面中得到什么信息。

在许多情况下，风投将更多地关注产品，而非你的想法，目的是探究你在专业领域的知识，以及热情与奉献精神。

值得注意的是，许多初次创业者在与VC见面的时候，往往花费太多时间阐述他们的技术是如何运作的，而非侧重解释为什么要开发这项技术，潜在用户群体是谁，以及走向市场的战略之路。

正如种子期风险投资人Hunter Walk所言，“我们从事的事业就是充满风险的，所以请说服我为什么这个问题值得解决。”

同时也要做好谈论未来目标的准备。风险投资家会想了解你的发展路径：是要发展成一家独立公司？还是要开发一项让别人有收购意愿的技术或服务？这有助于评估你是否愿意达到他们获得合理投资回报所需的那种增长。

风投机构也可能会与你探讨业务方面的想法：比如阐述一下资金需求如何？能否可靠地预测市场机会？获客成本和每个客户将产生的收入如何？这些问题都在常理之中，很有可能被问到。

这就像一场测试，而你又不一定知道所有答案。对于可能面对的潜在问题和挑战，请保持诚实，不要过度吹嘘。有的问题如果不知道答案，也不要假装知道。风投与初创公司在合作的开端最重要的在于坦诚相待。

就像初创在努力找寻契合的VC一样，风险投资人也在寻找合适的创业公司。因此，就像寻觅人生伴侣一样，彼此适合才是双方寻找的确定性。

文章参考编译自硅谷银行报告Finding Venture Capital: Why Fit Matters More Than Money.