今天是一年一度的“剁手日”——双十一，我们来说一个“买买买”的话题。对于一个爱包的女孩来说，每买到一个经典包，都是一次成功打怪升级的过程，如果你要问她终极关卡是什么，她一定会告诉你：是爱马仕。

每个女明星的衣帽间都会出现少则几个，多则几排的爱马仕铂金包，卡戴珊家族的女人们更是将它摆满了整个房间。盛传贝嫂维多利亚拥有400多个爱马仕，用来搭配不同造型。张智霖更是在一档真人秀节目设置的蹦极环节中大声呼吁恳求老婆袁咏仪少买点爱马仕。

为什么爱马仕如此受欢迎呢？首当其冲的原因是难买。铂金包有多难买人尽皆知，有钱也并不能想买就买，几乎所有的包包都没有现货且需要预定。其次，即使有货，也需要一比一进行配货，买买买一堆爱马仕的周边产品，才能配到一只著名的铂金包。女明星尚且不是那么容易就能买到，更何况是普通人，常常要费尽千辛万苦，才能拥有一只爱马仕。自然就会倍加珍惜。加上爱马仕本身是纯手工定制，一个包需要一位经验丰富的工匠连续制作72小时才能完成，再加上稀有昂贵的皮质，高雅大方的款式，爱马仕自然也就受到全世界女人的欢迎了。

法国顶级奢侈品牌爱马仕刚刚公布了2019年上半年财报，从数据来看，这个老牌奢侈品牌没有受到全球经济下行的影响，反而在业绩上持续创出历史新高。

截止到2019年6月底，爱马仕总销售额达到32.84亿欧元，同比增长15%，按不变汇率计算增长12%；其中第二季度的销售额为16.7亿欧元，同比增长14.7%，以不变汇率计算增长12%。

• 营业利润同比增长15%，达到11.44亿欧元；

• 营业利润率达到了34.8%，已经接近了2018年上半年创下的34.9%的历史最高水平。

• 净利润达到7.54亿欧元，占销售额的23%，同比增长7%。

如按地域表现来看：

• 法国的销售额同比增长 4%，为4.05亿欧元；

• 欧洲（不包括法国）的销售额同比增长 9% 至 5.44亿欧元；

• 日本: 销售额同比增长 10% 至4.00亿欧元；

• 亚太（不包括日本）：销售额同比增长18% 至12.99亿欧元；

• 美洲：销售额同比增长 10% 至5.69亿欧元

由此可见，亚太区尤其以中国为首的销售保持了强劲的增长势头。

对此，爱马仕的首席执行官Axel Dumas骄傲地表示：爱马仕2019年上半年强劲的盈利背后，说明我们的客户都非常忠实。

图片来源：电视剧《欲望都市》

作为全球最出色的赚钱机器——爱马仕家族目前已经有至少五名成员登上了福布斯全球富豪榜，家族的整体财富也在2014年时就超过了250亿美元，超过了洛克菲勒家族、梅隆家族、福特家族的财富总和。

显而易见的原因当然是开篇时提到的——难以得到所营造的神秘感，让用户的购买体验像寻宝一般刺激。在著名美剧《欲望都市》里就有这样的桥段——萨曼莎为了逃避在购买爱马仕铂金包的客户名单上排队，擅自谎称自己是替大明星Lucy（刘玉玲扮演）购买这只包，最后被揭穿而尴尬不已。正是这种难以复制的营销方式，使爱马仕成为了跻身上流社会的通行证，普罗大众顶礼膜拜的灯塔。

图片来源：电视剧《欲望都市》

更深层次的原因是爱马仕的创新力。拥有182年历史的爱马仕多次登上福布斯的全球最具创新力的企业榜单中，而且排在Netflix、Starbucks、Priceline这些公司前面。这份榜单的名次主要是考察公司股价超出其基本财务状况和资产的程度。LV的母公司——LVMH集团一直觊觎爱马仕的赚钱能力，在不同场合都表达过对爱马仕股价极大的兴趣，也对爱马仕上榜起到了助推作用。

爱马仕赚钱能力如此硬核，当然免不了被人觊觎。前面提到的LVMH的主席Bernard Arnault就一直企图把爱马仕收入LVMH旗下，他甚至扬言：爱马仕就像是一个他势在必得的美女，一定要娶回家才可以，无论付出什么代价。因此才有了长达14年的，LVMH集团和爱马仕的股权收购大战。

其实，类似爱马仕这样的“潜力股”古今中外有很多，像腾讯、爱奇艺这样的如今的硬核科技公司，早期都是靠着长期的、耐心的资本的支持才能发展成为如今的巨头的。

但是，问题是怎么捕捉到一只赚钱能力超强的“爱马仕”呢？捕捉独角兽的工作难度高风险大，需要在早期就发现这个创业公司的潜质，且能投入大笔资金耐心的等待他成长，有可能是十年，二十年甚至更久，中间还会经历非常多的风吹雨打，艰难险阻。甚至有可能没能取到真经就半途折戟了。这都是非常正常且常见的现象。因此，作为个人投资者，想要捕捉一只独角兽，长期享受他的成长所带来的回报，几乎是不可能完成的任务。

捕捉一只如爱马仕般硬核的公司，以股权的方式参与他的成长，获得长期的高额的回报，说难，也不难。难点已经在上文详述过了，不难是在于需要采用一种特殊的方式——私募股权母基金。

母基金本身不会参与到独角兽的筛选中去，而是会携手业内最优秀的GP，间接参与到独角兽的培育中去。这样做的好处首先是，跟随优秀专业的GP，可以大概率的提高捕捉到独角兽的机会，其次通过母基金分散投资的特点，携手多个GP，间接投资到的独角兽数目也就随之增加。另外母基金能够做到个人投资者所不能做到的专业的投后管理，帮助投资者去享受新经济带来的长期红利。

捕捉爱马仕很难，但通过私募股权母基金的形式捕捉一只如同爱马仕一般硬核的独角兽真的不难。