现在的风投太卷了，这家机构不仅成功实践了一种全新的投资/创业模式，而且它的创始人30岁前就已经创立了10余家公司，其中两家以前所未有的速度成长为10亿美金估值的独角兽。

这家机构就是成立3年多即上市的美国创业公司hims & hers背后的操盘手和推手Atomic，也是钧山的生态圈合作伙伴。在业内，Atomic甚至被认为“不仅是一家VC”。

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如何在30岁前创立10余家公司？

到今天，早期投资和创业的效率是不是越来越低了？

传统上创建一个创业公司，你首先会想一个主意，想一个名字，光注册一个商标可能就花了2个月，然后做用户和市场调研，做产品开发，还要等天时地利人和找到支持你的团队，直到产品上市了以后发现没有人在乎你的产品了。

做这件事情如果回报率和成功率都这么低，你还愿意投资自己的钱成为天使投资人，以及投入自己的宝贵时间创业吗？

从这个问题出发，Atomic选择了一个与传统创投不同的方式来投资——将一个创业想法验证出来，然后将其与合适的创始人配对。

“Atomic is a company that builds companies——Atomic是一家制造公司的公司”，这个想法最初源自Atominc的创始人Jack Abraham。

这位年少成名的创业者，在自己24岁时便将创办的本地化商品库存购物搜索公司Milo卖给了eBay。

拿到大笔美金后，Jack Abraham以天使投资人的身份开始了投资。在2013年创立Atomic之前，Jack Abraham在投资上已经颇有收获。他陆续投资了包括Pinterest（图片分享类的社交网站）, Postmates（众包物流平台），Uber 和 Flatiron Health（肿瘤研究及癌症治疗领域的医疗大数据技术公司）等。现在来看，这些公司大多如今都很成功。

另外，值得一提的是，在Jack Abraham的天使投资案例中，Postmates最初就是Jack Abraham给创始人提供了点子。或许正是这个项目给了Jack创办新型投资机构Atomic的启发。

Atomic的做法是，首先由几位合伙人持续构思创业的想法，并将这些想法纳入到Atomic的创意清单和数据库当中。他们将这些想法拿出来讨论，对于那些大家都认可的想法，则会用几周到几个月的时间去测试实际落地的可能性。

与此同时，通过Atomic合伙人们的人脉关系以及其他渠道网络搜寻与项目匹配的CEO。一旦Atomc验证了一种模式，就会邀请那位潜在的CEO来接手项目。这个过程中，Atomic不仅是投资者，也是创新企业的联合创始人。

不仅如此，Atomic的投后团队还会帮助项目完成一系列的辅助性工作，包括法务、招聘、财务、会计、IT、设计、工程等等，让CEO能够集中全部精力在项目本身的产品和战略上去。在这个过程中，Atomic持续筛选和追踪优质项目。

Atomic希望用这种方式，提高创业项目的成功概率，同时尽可能多的降低项目投资的风险。基金可以在早期以更低的成本投入进企业，同时边投边持续验证项目，分阶段投入。这个过程，利于降低投资的风险，同时锁定优质项目机会，并使得对优质项目的占比不易被稀释，将收益扩大化。

Jack Abraham邀请自己的几位朋友加入Atomic，他们欣然加入这家非常新型的投资机构。这几位都有成功的创业经验，例如Andrew Dudum, 之前是Ever app的联合创始人，也是Jack Abraham在沃顿读书时候的同学，两个人都从沃顿休学创业；Chester Ng，之前是 app 开发公司SweetLabs的创始人。

事实证明，Atomic的这种“创业+投资”的方式颇有成效。

据公开信息整理的不完全统计，创立仅仅六七年，Atomic就以创始人的身份启动了10余家公司。包括hims & hers、AI电话服务公司Replicant、建筑服务公司Homebound、数字标牌公司Raydiant、平台住房初创企业Bungalow、企业软件提供商Zenreach等。

其中，建筑服务公司Homebound上榜2020福布斯全美未来独角兽企业榜单；2021年，hims & hers上市，估值超16亿美元，成为迄今美国健康领域增速最快的独角兽公司。

据海外媒体报道，在退出上，TalkIQ是Atomic第一个退出的项目。通过并购退出的方式，据海外媒体报道，Atomic在这笔交易上给LP带来了70%内部收益率（IRR）的回报。

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Hims&Hers从只为男性服务到成立3年多IPO

Hims & Hers 是Atomic创造出来的第一家独角兽公司，在美国健康消费和在线医药领域是这些年最瞩目的明星公司之一，它跑出了惊艳的加速度。

创立于2017年的Hims在成立短短两年时间内就成为估值高达10亿美元；3年营收翻5倍，毛利率年复合增长率高达254%；成立不到四年就完成了IPO。2021年1月21日，Hims通过SPAC（特殊目的收购公司）方式在纽交所上市。

Hims的诞生，源于Atomic的合伙人Dudum在生活中的一次意外发现。

他注意到许多男性被脱发困扰，但是买不到合适的产品，也不愿意过多谈到脱发话题。于是，Dudum想到创办一家公司来解决男性护理的困境。

过去个人护理市场一直在关注女性，年轻男性消费者始终被忽视。Hims瞄准的是一个极具潜力的品类市场。

而且，在美国市场，人们以往认为男性与女性的专业护理产品只能在药店连锁机构买到。但Hims & Hers的模式，是把年轻一代的消费习惯引到网上。

Atomic内部讨论之后，花了一个周末的时间搭建出了产品的原型，然后用几万美元去做社交媒体上的营销。他们就用这样最为简陋的产品模型去做测试。

仅仅上线五个月，Hims就实现1000万美元的销售额，成为增长最快的美国护理品牌。于是Atomic再继续加码。

这匹黑马也很快引起了资本的注意。据海外媒体报道， Hims 在2018年6月的 B 轮融资中拿下5000万美元，估值达到3 亿美元，此时离它上线不到一年时间。

Hims的业务版图也经历了快速的扩展。2016年项目正式启动后，先从解决男性脱发问题开始，然后在2017年底推出了针对男性保养和护理的品牌Hims，把业务逐渐扩展到男士的综合护理领域。在男性市场逐渐站稳脚跟后，紧接着，一年会推出了女性保养品牌Hers。2020年 4月，又上线心理诊疗服务。

Hims & Hers发展至今的成绩，验证了这样几点：

第一，选择的是有巨大真实需求的市场，通过产品价格等切中了精准的人群，而且这样的市场有长期、高确定性的结构性特征；

第二，Hims & Hers的产品和服务有正向自增强的特征，具备足够长或叠加的规模优势学习曲线；

第三，团队善于持续做正确决定、善于建设高效的组织、并有超强执行力。

而这些背后，无疑相当大程度上得益于Atomic的推动：

1、非常有经验的连续创业者组成的投资团队，对创业idea的判断和快速验证，并对团队能力构成的科学评估。

2、共创的新公司，很快存找到创办了独角兽公司的连续创业者加入，并组建了由各职能领域的专家组成的团队；

3、快速联合起社会资源、技术系统、社交平台与资本，提高创业的成功率；

专门的团队系统化帮助解决公司常规内外部问题，让公司团队最大程度地专注于核心。

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创投领域的“先进生产力”

“创业者不应过度关注技术开发，有那么多的开源资源，如何将资源使用得更有效率，是新一代创业者应该思考的”。

在Atomic募集第二期基金的时候， Jack Abraham曾写下了这样的话。

Jack Abraham对未来创业与投资的这些思考，当然一方面是来自于Atomic第一期基金的有效实践。但更重要和根本的，是基于社会和商业环境的变化，这也是Atomic创新型的投资模式得以成功的时代条件。

首先，如今的多种技术、平台都逐渐变成基础设施或开放式的模式，例如开源云计算平台、社交平台等。

这对创业者来说，利于相对较小的团队低成本地落地商业构想，高效率地完成更多工作。而背靠Atomic这样一家资源整合型的投资机构，则助推创业公司实现了用好这些资源，低成本、高速度地发展。

对Atomic这样的机构来说，也有了机会。Atomic的团队里大多是有创业成功经验的人士，洞察、实战能力、资源整合能力都非同一般。基于团队的复合能力和长期创业积累的创业经验，将市场上的技术积累和创意的效应最大化，通过整合创意、技术、人才等，Atomic将一个又一个的创新体系复制出去。这种能力壁垒和创投模式，使得Atomic不单单是投得进、帮得上，而且更像是推动创新发生和发展的“先进生产力”。

例如，对于创业市场中不断涌现的创意，Atomic已经形成了一套运行测试的机制与方法，验证成本和时间大大降低。这对投资机构来说，意味着降低投资风险，并且可以加快扩展创新的规模。

另外，无论中国还是美国，如今的商业竞争和创新环境都在变化。

例如，在此前的互联网时代，所谓的“先发优势”特别重要，不论创业者还是投资人，都把平台用户规模增长作为最重要的关注点之一。选对赛道，短时间内做一系列正确决定取胜的概率就很大。

但现在大环境在变化，商业竞争周期拉长，对创业者的要求也更高了。不光要能发现创业机会、有远见，还要在长时间内持续做正确决定，并能建设高效组织。

以上的变化，是创业者的功课，也是投资机构的功课。同时，也是进化的机会。

数据来源：
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