冬奥让三亿人爱上冰雪，哪些冰雪经济会迎来“钱景-瑞承

冬奥会结束了，但在全民冰雪的大氛围下，冰雪运动正迎来大爆发。

根据国家统计局发布的《“带动三亿人参与冰雪运动”统计调查报告》，2015年北京成功申办冬奥会以来，全国居民参与过冰雪运动的人数为3.46亿人，冰雪运动参与率为24.56%。

在各类型冰雪运动中，滑冰和冰雪嘉年华的参与率占据前两名，参与率均超过50%。其次分别为滑雪、民俗冰雪运动、竞技性雪车/雪橇、冰球及冰壶，占比分别为42.6%、27.8%、13.7%、4%及3.4%。

前来冰雪产业的掘金者也在明显变多。冰雪项目迎来新“钱景”，在冬奥的带动下，哪些冰雪项目正火？谁能从中把握住新机会？

01 ·滑雪场人气火爆

冬奥会，首先带火的是滑雪项目。中国选手谷爱凌近期在冬奥会赛场上的纵身一跃，更是将滑雪项目再推向新高点。

据北京渔阳滑雪场的工作人员刘洋所述，目前日均人流量在4000-5000人。“要是不限流，人还可能更多，只能靠预约缓解人流压力。”

一张门票约260元，再加上雪具租赁、教练费等，节假日一天的营业额可以达到100万元以上。

根据大众点评上的数据，目前北京地区在营业的滑雪场有12个。今年冬季比去年同期人流量增加了50%以上。

除了北京，其他省份的滑雪场同样火爆。

在早期，国内滑雪场主要集中在东北、内蒙、新疆等高纬度地带，依赖自然气候和山型结构形成天然滑雪场。

在“南展西扩东进”战略下，中国滑雪度假市场呈现遍地开花的新消费特征，全国滑雪场联盟从成立之初的60家成员单位到目前已扩展到109家，涵盖了吉林、北京、天津等全国19个省区市。

在南方，广州、重庆、成都等地的室内滑雪场也成为热门消费选择。

滑雪运动成为“网红”项目，不过国内滑雪场的盈利空间还有待拓展。以万龙滑雪场为例，从2003年雪场开业以来，连续亏损了11年，直到2015年才开始盈利。

原因首先是，前期投资巨大，再加上工程难度也大，在天气因素影响下，滑雪场也有非常明显的淡旺季。一般来说11月和3月是雪季的淡季，12月、1月、2月是雪季的旺季。滑雪场赛道回本周期通常以十年为单位。

02·滑冰项目，遍地开花

相较于雪场的投资大、场地要求高，可复制性更高的滑冰场，被更多掘金者青睐。

早早入局赛道的从业者正在享受红利。

滑冰场最大的支出在于场地费用，其次是水电能源费用和人员费用等。

以万域芳菲为例，其冰面有1800平米，加上附属区域，总共区域有3500平米以上，滑冰场一年的总支出在一千多万元。

在营收来源上，则较为丰富。

第一类是商业滑冰场，瞄准散客，人流量大，通过门票费营收；第二类是专业培训滑冰场，主营靠学费，收入更多元。

专业滑冰场的营业方式主要是培训，以花样滑冰、冰球两大项目为主，有的会加上冰壶等小众项目，主要营收分为上冰费、培训费和教练费三部分。

当学员积累到一定程度，滑冰场还能在培训的基础上开拓演出，收入来源还能再包含演出票务、赞助商以及衍生品等多元收入。

不过，想要复制此类专业滑冰场的运营，也并不容易。难点在于如何选择场地，吸纳教练员，以及如何实现专业化教学三方面。在北京，要达到专业滑冰场的场地要求就很难，这首先需要拿到3000平米的场地，能付得起租金的投资者相对少。

尽管相比开滑雪场门槛要低，但无数个大众滑冰场在商场崛起，竞争也不小。

根据国家体育总局发布的数据，截至2021年初，中国就已有654块标准冰场和803块室内外各类滑雪场。

在统筹规划建设中，滑冰场地、滑雪场地、鼓励冰雪乐园建设是重点，也让新一轮的冰雪赛道争夺战成功打响。

03 ·滑雪装备周边，还有机会吗？

除了滑雪场、滑冰场，围绕着冰雪的其他产业链也在展开，有的回报红利甚至来得更快。

滑雪场投资成本高，相关产业也需要专业知识储备。开雪具店、滑雪培训学校，进行滑雪装备的周边开发，能更快看到回报成果。这是一个让消费者“烧钱”的市场。

北京滑雪户外用品连锁超市“自由地带”的负责人口令介绍，刚入门的小白客户，第一消费阶段很多是在电商平台上，或是去买迪卡侬这类初级体验的品牌。玩了一两年，才会真正转到使用专业滑雪装备上。

近一两年新增长的消费者，在未来两年，有机会成为真正的专业滑雪爱好者。有滑雪装备店家表示，他经营的店面营业额每年保持50%-60%的增长。

有很多专业客户，更愿意来消费千元以上的雪镜装备，而不是去电商平台，寻找百元的“平替”。

从客单价上来看，现在的滑雪装备主力消费人群有两档，一个是20岁-30岁，一个是40岁-45岁。

如果是一位有两年滑雪经验的专业消费者，想要购置整套滑雪设备，如滑雪镜、手套、护膝、雪鞋、雪板等，选择中等价位的产品，支出也需要两万多元。光专业级别的手套，每年店里都能卖出几千双。就算只购买单品，如常用的护脸、手套等，有的爱好者也需要囤两三套。

而少儿培训的趋势，也让雪具市场有不少机会。

儿童租赁是其中的大市场，同时能带动至少1-4个大人的租赁。采用的方式里，日租、十天租、年租，最为普遍。基础全套装备日租金在100元左右。店铺每年的租赁营收流水，占据总营收的6成。为了做好未来的盈利模式，能租尽可能租。

因为销量增长，2021年不停断货，像雪鞋、雪板等硬件断货更是严重。

新入局者首先会面临进货的难题。目前很多知名品牌已经被国内的大经销商锁定，散户贸然进货已经很难有机会。

其次，从经营发展来看，北京上海等一线城市再次增长的爆发空间不大，未来会形成以大店为核心的规模店，创业小店想要入场，不太容易存活。

不过，因为雪具品牌店并不依赖雪场的基础设施，而是根据消费者的需求开拓市场范围，“在冬奥会的带动下，未来三年的整体专业性消费需求都有机会爆发。

受自然条件与起步晚等因素影响，中国滑雪市场人口渗透率较低，中国冰雪行业仍具有较大的发展空间。2020年至2021年冰雪季中国冰雪旅游业逐步恢复，冰雪休闲旅游收入将超3900亿元。下游冰雪产品用户渗透率将有所提升。

在北京冬奥会的加持下，中国的冰雪市场正在爆发式增长。

易观分析师认为，大部分冰雪相关产业都将获得发展，例如：冰雪旅游、滑雪装备、滑雪培训、滑雪赛事、滑雪制雪设备等。不过室外滑雪作为体验类项目，目前还需要大量配套服务支撑。

市场已经准备好，谁能在里面掘金，还要各凭本事。