稻盛和夫：真正的高手，都有破局思维！-瑞承

稻盛和夫：真正的高手，都有破局思维！

何谓破局思维？

所谓破局，简单点说，就是解决复杂问题的能力。当直觉让我们走入某个困境，只有打破现有的局面，才能看到更大的世界。

举个简单的例子来说：

大多数人，只能从“自己不喜欢的工作”开始，并且多数人对这种“不喜欢的工作”抱着勉强接受、不得不干的消极态度，因此对分配给自己的工作总是感到不满意，总是怪话连篇、牢骚满腹。这样下去，本来潜力无限、前程似锦的人生只会白白虚度。由此，人生也陷入了负循环。

现实是，一个人能够碰上自己喜欢的工作的概率，恐怕不足千分之一、万分之一。而且，即使进了自己所期望的公司，要能分配到自己所期望的职位、从事自己所期望的工作，这样幸运的机会几乎没有。

如果我们还不肯抛弃“工作是别人要我做的”这种不恰当的意识，就无法从这个“局”中解脱出来。

那么这个时候如何破局？

那就是：无论如何，必须得喜欢上自己的工作。

与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上已有的工作，脚踏实地，从眼前开始。寻找自己喜欢的工作，往往就像寻找一座空中楼阁；与其追求幻想，还不如先爱上眼前的工作。

这种想法就是破局思维的极致体现。

真正能让你摆脱负循环的，不是消极应对，而是懂得改变心态，改变自己的思维方式，这样，人生的良性循环就开始了。

一本书中提到：“我们越是正视自己的冲突，并寻求解决的方法，我们就越能获得更多内心的自由。”

然而，破不了局的人，会把时间都花在跟自己的内耗中。在自我内耗上多花一分钟，就少一分钟去解决问题。

破局的前提，要识局

所谓的“局”就是你身边各种资源之间相互关联和相互作用的状态与关系。

它就像一个网一样，把所有参与者都网罗其中，我们都在其中，利益均沾，风险共担。

起初有很长一段时间，处于“任人摆布”的状态，以为只要把手头的工作做好了，就能自然而然地被重视，被重用。

直到很多年以后，才渐渐明白过来，除了那些张贴在墙上的条条框框的“制度”和规则之外，还有众多我们我们看不清摸不着却又实实在在的影响着每个人的“潜规则”。

比如，如果单位的一把手和二把手不和睦，就算你不愿意“选边站队”，成为某一方的人。但你的言行举止，以及由此体现出来的价值观，旁人就已经把你归类了。

任何一个单位或部门，都会有这种现象，你若是“局外人”，那就只有做事的份，大概率会失去升职加薪的机会。

因此，在确认自己工作方法无误、工作业绩不差的前提下，就不要一再苛责自己了。很多问题，已经不是你的能力水平问题，而是在这个“局”中，你的被边缘化程度问题了。

当一个人认清了周围，认清了自己，也就真正认清了自己所在的“局”，如何进退这个问题，也才会清晰地浮现在脑海中。

从更高的思维层次上改变

才能在根源上解决问题

破局的关键，在于解“局”。

那么如何解局？

我认为，在解决时，首先需要将自己的思维提高一个层次，以高层次的思维角度观察事物，才能从根上解决当下存在的问题。

一个人的思维系统是非常复杂的，我们脑子里可能存在着各种声音，想法，评判，而外界成千上万的讯息也在不断地涌入大脑。

所以有时候我们会下决心做出一些判断和抉择，然后付诸行动。但过不了多久，又会因为内心的无序，精神上的熵增（熵是度量混乱程度的一个单位，我们内心失去秩序，心情不好的时候，就是一个精神熵不断熵增的过程。心情越不好，精神熵就会越熵增。）半途而废。

大部分人都容易陷入思维的瓶颈，不确定自己的努力是否有效，不知道自己的改变能不能有持续性，至于短暂利益和长远打算之间的取舍，更是无从抉择，整个状态就是困惑，纠结和迷惘，从而当下的难题也自然成了一团迷雾，无法看清楚其中的关键和本质。

不过，尽管思维有其复杂性，但是当我们的大脑在思考和决策的时候，还是有其不同的逻辑层次，从上到下依次如下图所示：

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1. 价值观（信念）层面

“价值观”就是人的价值，你抱怎样的“想法”，你就会成为怎样的人；你的“价值观”决定了你这个人的价值。这里的价值观，也可以说是一种“坚定的信念”。

比如，在我看来，所谓“坚定的信念”，就是“利他”的美好愿望。信念能够给人莫大的勇气。一个人为了坚守信念，有时甚至不惜牺牲自己的性命。

在这思维层次上，我们会考虑：

人应该如何活？

人应该持有怎样的心态？

人该为社会为世人做些什么？

2. 能力层面

所谓“能力”，就是指智能、运动神经或者健康等，这是由父母或上天授予的。带着优秀的资质来到这世上，在漫长的人生中，这是最初被授予的一笔重要的财富。

能力层面，则与一个人在现实中能有的选择相关，每一个选择都是一种能力，所以选择越多，能力越大。

3. 行动层面

行动层面，指的是“做什么？”，“有没有做？”，即能力的挑选和实际发挥，是指我们如何用自己的能力去做事情。

在我看来，行动层面就是“自己觉得应该做成那样，并将这种想法提升到信念的高度，然后能将其实现”，也可以叫作胆识。

4. 环境层面

环境层面的思考，包括了对所有身体以外的条件的感知，比如人、事、物、地点、金钱等等。

在思维的层次中，每一层的思考都会对下面的思维层次产生影响，而更高层次思维上的改变，将会向下传递，从而在低层次上产生相应的改变。

层次越低的问题，越容易解决。日常生活中的问题多是环境及行为层次的问题，当问题是在信念价值观的层次的时候，解决起来就更为困难。

一般来说，一个低层次的问题，在更高的层次里容易找到解决方法。反过来说，一个高层次的问题，用一个低层次的解决办法，则难以有效果。

比如，在经济最为低迷的时期，企业家激励自己的营业部长：“现在咱们公司的订单很少，你要加倍努力，从客户那里争取更多的订单。”而营业部长势必会找各种借口：“争取订单是多么困难”“当前的市场环境多么不景气”“不光是我们公司，同行都在苦苦支撑。这是大环境所导致的……”

总而言之，营业部长的各种说辞都是倾向于“向外求”。这样的思考是解决不了眼前的问题的。

但是，如果用思维逻辑层次来推演，往往就能找到更本质的原因。

首先从环境层面来看，即使是经济低迷，也依然有很多人企业经营得风生水起，而且现在的互联网社会让彼此之间的连接和沟通都更高效，当下环境反而是能够证明一个人硬功夫的绝佳时机。

从行为层面来看，这个营业部长目前应该很懒惰，只懂得坐以待毙，不懂得去想办法突破困境，甚至认为维持现状反而是一种幸运。

然后从能力层面看，他没有过硬的销售技巧，也没有培养出一个忠实的客户，也没有人格魅力，更没有调动下属积极性的领导力。

对此，他在价值观层面的信念往往是：经济环境恶劣，客户也过得不景气，所以当下最好的办法就是维持现状，至少还能领到工资养家糊口。

简单地推演之后，我们就会发现，上一层的思维模式是直接影响着下一层的思考方式的。

如果这个营业部长把这几个层次的思考都理顺了之后，再从高层次到低层次对思维模式进行重新定义，那就有大概率可以真正地改变现状。

这时候，他可以先从价值观层面来重新定义信念——企业也好，个人也好，都要把逆境作为动力，实现更大的飞跃。“萧条是成长的机会”，企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。

基于这个信念，这个营业部长就不再把精力放在坐以待毙上，而是放在思考应对萧条的策略上，比如，带领营业部的员工一起讨论平时那些一闪而过的好的想法、创意、点子，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这样就能够有更多拿到订单的可能性；

而后续这个营业部长行动上也会变得开放，懂得了不行的时候正是一切的开始，愿意在客户身上下功夫，也愿意去和下属积极沟通交流，而他所处的环境也会变得更加有利于他的个人发展，从而让人生进入一个良性循环。

在更高的思维层次上进行改变，往往才会从根源上解决问题，产生质的变化。

你对于时间、因果法则、利他的认知

决定了升维思考的高度

关于提升思维的层次，很重要的一点是把时间、因果法则、利他心这三个维度纳入考量。

大部分时候，我们都容易高估短期的、利己的收益，而低估长期的、利他心带来的价值。

但是如果加入以上三个维度，那大部分事情就容易变得清晰明了起来。关于这一点，我想做以下详细的解释：

关于因果法则，我们可以理解为：思善行善，就会有好的结果。相反，如果思恶行恶，就会有坏的结果。

但实际上，有时相应的结果并不立刻呈现出来。所以，我们往往不太相信这个因果报应法则。

我们有时候会想：“为什么那个人做了那么多的善事，却依然那么痛苦？为什么那个人人品那么好，也做了善事，身体却那么不健康？真可怜。”

我们也会问：“为什么那个人挖空心思做了那么多坏事，看上去却过得不错，还住着豪华的房子？”

这样的事例，经常会看到。因此，不管和尚们怎么念叨“因果报应法则很灵验”，我们这些凡人往往会觉得，“没法相信，事实好像并不是这样”。

我们要知道，因果报应本来就不会马上出结果，因果的呈现需要时间。也就是说，在因果法则的思考里，我们往往就是只看到了眼前，而忽视了时间维度上的升维思考。

虽然我也不知道为什么会这样，如果从20年、30年这样的长时段看待人生的话，但它就是这样的，因果是一定会报的。

所以，可能看2年、3年，因果不一定能呈现出来，但如果以我们的一生来看，思善行善就一定会有善果，思恶行恶，就一定会有恶果。这点是非常清楚的。

所以，以自我懂事以来的30年左右的长时段来看，作恶得好报的事情毕竟还是没有的，而且，好人也不会一直遭遇不幸。

以30年左右的时长来看，这样的好人最后总是一定能获得幸福的。所以我认为，以30年的时长来看，因果大体上还是符合情理的。

为了证明以上结论，我想举出下面的实例。

京瓷在美国有一家生产电子零部件的子公司，名叫AVX公司。

那是20多年以前的事情，当时AVX公司在电容器领域处于世界领先地位。为了把京瓷发展成综合性的电子零部件公司，需要AVX公司加盟。

基于这种判断，我向AVX公司的董事长提出了收购该公司的要求。

这位董事长爽快地答应了。收购采取了“股票交换”的方式。我们决定把当时纽约证券交易所以20美元左右的价格交易的AVX股票高评50%，即评估为30美元，与在同一交易所上市的、时值82美元的京瓷股票进行交换。

但对方董事长立即提出30美元的价格仍然偏低，要求再增加，希望以32美元成交。当时在纽约证券交易所，AVX的股票交易价格是20美元，我们提出以30美元交易，但他们却希望以32美元交易。

我们京瓷的美国公司的社长和律师都表示强烈反对，但是我却认为，这位董事长要对他的股东负责，对他而言，即使提高1美元也是理所当然，他的要求应予理解。于是我仔细考虑后，同意了对方的要求。

然而，当双方股票正要实行交割时，纽约证交所道琼斯指数大幅下跌，京瓷股票也跌了10美元，变成了72美元。

看到这种情况，对方董事长又提出要求，把原定的82对32的交换条件改为72对32。

通常的看法，如果是因为京瓷业绩下降引起股票下滑，当然京瓷应该负责，现在是股市全盘下跌，改变交换比率完全没有必要。京瓷一方的有关人士异口同声主张驳回对方的要求。

但是，我还是再次接受了不利的变更条件。这既不是出于什么算计，也不是感情用事。收购合并是两种文化完全不同的企业合二为一，是企业与企业结婚，应该最大限度地为对方考虑。

收购之后，京瓷股票一路上扬，AVX公司的股东获利丰厚，他们的喜悦之情感染了公司员工。

一般而言，被收购公司的员工对收购公司总是抱有抵触和不满，但AVX的员工却因为京瓷接连的高姿态，一开始就能友好交流，而且很自然地接受了京瓷的经营哲学。

有这么一段经历，收购后的AVX公司继续成长，不到五年，又在纽约证交所再次上市。在再上市过程中，京瓷通过出售股票获得了丰厚的回报。

20年前，许多日本公司收购了美国公司，但后来由于亏损不得不纷纷撤退或出售，像京瓷收购AVX公司这样成功的案例几乎没有。

看最近的新闻，日本企业与外国资本合作，因为双方的主张不合很难达成谅解，最后谈判破裂的案件很多。

我认为，它们的失败和京瓷的成功之间，最大的差距在于，是只考虑自己的利害得失呢，还是要真正地为对方着想。

这种“心的差异”，就是不同的思维层次带来了不同的结果。

尊重对方，为对方着想，也就是“利他”的行为，乍看似乎会给自己带来损害，但从长远看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。

当把思考架构于时间、因果法则、利他心之上，我们的思维视角就提升到了一个新的高度。

用升维思考来降维打击

才能完成人生破局

从低层次的思维模式，逐层往上探究高层次的思维模式，这样一种升维的过程往往能够挖掘出问题的关键和事物的本质；

而同时结合时间、因果法则、利他心三个维度进行思考，则会让我们更清楚事情未来的演化方向，明晰自己的选择。

当我们具备直接抓住事物本质的“高层次的眼光”时，也就拥有了降维打击的能力，它让我们从眼下的困局中跳脱出来，以一种全新的方式来看待世界，就能够摆脱私心、利己心的束缚，走出利害和执著的圈子，从光明正大的利他心出发，一切问题答案往往简单明了。

这就像在玩游戏，打不过敌人，打不过怪兽，你非常憋屈，那该怎么办呢？

这时候你就需要去升级自己的装备，添加各种技能属性，这样才能提升你的战斗力，对比你装备差、战斗力比你低的对手进行降维打击，从中获胜。

其实，在解决复杂问题的时候，首先需要将自己的思维提高一个层次去审视，以高层次的思维角度去观察事物。这样，你就更容易看清事实的真相，从而改变现状也就是成了水到渠成，顺势而为的事情。

人生就是一场长途跋涉的旅程，有时候我们会途遇迷雾，等于在看不见前进道路的情况下追逐目标。这时候，如果我们试着爬上一处高地，试图在黑暗中寻找道路，那就必须有照亮黑暗的“光”。

这个“光”就是信念。

正是因为有了信念这一束光，往往就能辨别出旅程的方向，才能持续前进，然后继续鼓起勇气，耐心地走下去，最终实现成功。

如果你发现自己总是周而复始地遇到同样的问题，那就需要提升自己的思维层次，用升维思考来降维打击，从而完成人生中的破局。

文章来源：盛和利他