很多人来找我，说润总你认识这个谁吗，你认识那个谁吗？

我说认识啊。

然后他说，能介绍我认识吗？我们很需要请他帮个忙。

如果对这个人有一些认识，觉得他比较靠谱，我会请他写一段东西,帮他转给他想认识的人。

他说不能写。但如果你介绍了，必有重谢。

这个时候，我基本就不会搭理他了。

为什么？

所有的合作，都是建立在对双方都有价值的前提上的。

你找他，是因为显然你认为他对你有价值。

但是，如果我要介绍你们认识，必然是基于一个判断，你对他也有价值。你对他有没有价值，我无法判断。这个可以交给他自己判断。

所以，你写个东西，我帮你转，已经是给你最大的面子了。

如果你给我重谢，结果介绍了一个不靠谱的人给我那个朋友，这就相当于我用"重谢"的价格，出卖了我的信用。

你认为多重的"重谢"，能买得起我的信用呢？

对双方有价值的事情，介绍你们认识是成人之美，分文不取；

对单方有价值的事情，那是出卖自己的信用，重金不卖。

你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定在他，不在我。

如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。

当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉才会越来越广，质量也会越来越高。

那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。

人脉，不是你认识多少人，而是多少人认可你。

—2—

一个人的财富基本盘，有两个组成部分：

第一，你自己的本事。

第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。

有句话说的很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。

教人、给人、结识人的背后，并不是说：我有着某种商业诉求和目的。

而是顺其自然，发乎于心。

一段合作关系，最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐，越是有可能和初衷背道而驰。

所有的合作，是先基于了解和信任，不断的把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才有合作。

2005年，我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”，像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。

这个网站成立一年后，超过4000人注册成为志愿者，其中有564名志愿者，参与了61个机构组织的，227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使得21822人受到了帮助。

这意味着，每过3小时，就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。每24分钟，就有1人获得帮助。

互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用，无数媒体争相报道。中央电视台专门派人飞到上海，提出合作。

2007年，“捐献时间”移交给了央视。因为做捐献时间这个公益项目，我认识了很多知名的公益机构和媒体。

有天，一位央视的导演说介绍一个人来请教采访，后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。

聊完之后，双方都觉得不错。

她想到香港那边也有家企业想做公益，正在考虑采用什么形式来运作。

正好可以聊聊，帮忙指点一下，就把我转介绍给了另一个人。

这个人我去见之前，并不清楚对方是谁，凤凰卫视的朋友以为只要说出名字，我就知道，也就没做详细介绍。

聊完之后，才知道是香港恒基董事长李家杰（亚洲股神李兆基的长子）。

多年之后，我离开微软，创立润米咨询，恒基也成为了我的客户，成功签约成为李家杰的私人商业顾问。

巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。

做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。

并不是说，我事先主动递名片给恒基、海尔。说：钦慕已久，我想做你们的战略顾问，咱们认识一下。

从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值，创造价值，让别人记住你，才有了认识合作的机会。

不然，即使要到了名片，加了微信，合了影，别人也不一定会成为你的人脉。

真正的人脉需要：给予价值，平等交换。

你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。

你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。

—3—

每个人的心中都有一个隐形的“情感账户”，存放着信任、价值和情感。

我们必须把每一次人际交往，看做是往他人情感账户里存款的一个机会。

怎么做？

我给你3个建议。

第一，养成随手存款的好习惯。

接受别人的帮助时，不要总想着，这次是你欠我的，找机会要还回来。

好的关系是“我的举手之劳，不足挂齿，你觉得“点滴之恩，涌泉相报”。

坏的关系是“我的举手之劳，你应该涌泉相报”。“你的点滴之恩，我应该不足挂齿”。

第二，警惕无意识的取款行为。

你好，在吗？

你好，这会忙吗？

你好，能帮我投个票吗？帮我转发一下朋友圈吗？

一个人忙不忙、在不在，本质上是相对的，它取决于对谁以及对什么事。

如果是不关心的人和事情，可能永远是忙的。

如果是关心的人和事情，可能永远是在的，不忙的。

第三，大方接受别人的帮助。

只帮助别人，不允许别人帮助自己，一心想着“零存整取”，以后找别人帮个大忙，这样的人也是很难交朋友的。

接受别人的帮助，有时甚至会加深彼此的感情。

对于别人的帮忙，我们都要报以善意。

比如，出国回来，给帮过自己的人带份小礼物；

朋友转发了自己的文章、留言向他表达感谢；

有人提出了很有价值的建议，发个吉祥数字的红包，金额不用太大，表达心意即可。

另外，不同的人生阶段会认识不同的人，或者说，当你具备不同的价值时，你也会认识不同级别的人。

以我自己为例，二十年前，我不可能认识那么多牛人。

因为这取决于我当时对周边人的价值有多大。

想要收获人脉，我们能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。

从2006年，我写了《出租司机给我上的MBA课》，到今天的《5分钟商学院》，都是不断的积累和输出。

如果你无论如何努力，发现都帮不到一些人，那只能说明你暂时对他们没有价值，他暂时不是你的人脉。

继续努力，也许是某个偶然的时机，你就帮到了某些人。

当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。

所以，你的人际关系，不是那些对你有价值的人，而是那些你对他们有价值的人，以及向他们提供过价值的人。

也许你觉得，在帮助牛人时，回报并不如你所想……别急，持续地付出和提供价值，你会有很多的收获和成长。

这就是人们常说的吃亏是福。

吃亏，就是提供价值而不求回报；

主动吃亏，才是建立人际关系的基础。

人脉，靠的不是刷存在感，而是要制造“价值引力”。

如果说万有引力定律是物体之间相互作用的规律，那么“价值引力”就是人与人之间相互作用的规律。

不少人认为的“人际关系”，是如何“使用”对自己有价值的人，这是本末倒置了。

我见过比尔·盖茨，有他的联系方式，但他不是我有效的人际资源，因为他对我有价值，而我对他没有什么特殊价值。

我对他没有“价值引力”，也就很难有对等的价值交换。

所以，什么是人脉？

想方设法与牛人相识，拍张合影，留个微信，对方真的就能在关键时刻帮你一把吗？

不一定。

整个社会是个价值交换网络，如果你没为对方提供价值，对方为什么要帮你一把？

若自己没有本事，无法帮到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。

所以，你时刻要问的，不是谁对你有用，而是你到底能帮到别人什么。

时刻想尽一切办法，毫无目的地去帮助他人。

人脉，不是你认识多少人，而是多少人认可你。

文章来源：刘润